Responsable Commercial Btob H/F - EPOQUE

Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.

Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie.

Notre client est en forte croissance et deploie une solution SAAS innovante.

Les équipes sont composées d'une vingtaine de collaborateurs et l'entreprise possède de belles perspectives de croissance grâce à un positionnement sur des marchés porteurs.

Dans le cadre de leur développement,ils recherchent un Responsable Commercial BtoB H/F capable de faire perdurer cette croissance, structurer l'activité commerciale et accompagner une équipe de commerciaux.

Votre missions

Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial de l'entreprise en définissant et en mettant en oeuvre une stratégie de conquête et de fidélisation auprès d'une clientèle BtoB.

Véritable développeur d'affaires, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature, tout en accompagnant la montée en compétences de l'équipe commerciale.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale.
• Identifier de nouveaux marchés et développer un portefeuille de clients B2B.
• Prospecter de nouveaux comptes (PME, ETI, Grands Comptes, acteurs publics selon les opportunités).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la rédaction des propositions commerciales au closing
• Développer et animer un réseau de partenaires.
• Assurer la fidélisation et le développement des comptes existants.
• Identifier les opportunités de croissance et proposer de nouvelles approches commerciales.
• Assurer le reporting : KPI commerciaux et prévisions des ventes fiables

Management

• Encadrer et accompagner l'équipe commerciale.
• Définir les objectifs, suivre les indicateurs de performance, mettre en place des bonnes pratiques commerciales
• Participer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs.

Vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 8 à 10 ans) dans le développement commercial B2B, idéalement dans la commercialisation de solutions SaaS, de logiciels métiers ou de services numériques. Vous avez déjà piloté des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau et êtes reconnu pour votre capacité à développer de nouveaux marchés. Vous avez déjà managé une équipe de commerciaux et êtes capable de fédérer, motiver et faire monter en compétences vos collaborateurs. Doté d'un leadership naturel, votre relationnel et votre capacité de négociation constituent vos meilleurs atouts afin d'assurer la réussite de votre équipe. Vous avez le sens du résultat, faites preuve d'organisation et de résilience. Votre curiosité est de mise afin de comprendre les solutions techniques.

• Relations commerciales
• Reporting
• Stratégie commerciale
• Développement de partenariat
• Prévision des ventes
• SaaS
• Management d'équipe
• Fidélisation