Commercial Sédentaire - Pharmacy Automation H/F - Becton Dickinson

Nous sommes ceux qui donnent un sens aux possibilités

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales. Faire progresser le monde de la santé™ est notre raison d'être, et ce n'est pas une mince affaire. Cela mobilise l'imagination et la passion de chacun d'entre nous - de la conception et à l'ingénierie, jusqu'à la fabrication et à la commercialisation de nos milliards de produits MedTech chaque année - pour envisager l'impossible et trouver des solutions innovantes qui transforment les rêves en réalité.

Job Description

Le poste

Rattaché(e) au/à la Manager Inside Sales France, vous intervenez sur le périmètre MMS Retail / Pharmacy Automation. Vous accompagnez les pharmacies d'officine dans leurs projets d'automatisation et contribuez à la croissance de l'activité, depuis l'identification et la qualification des besoins jusqu'à la progression et à la conclusion de certaines opportunités commerciales.

Votre rôle s'exerce en vente à distance, par téléphone, Teams et e-mail, dans un modèle de vente coordonné avec les commerciaux terrain. Vous développez les leads entrants et la prospection sortante, accélérez les cycles de décision et assurez un suivi rigoureux des projets

Votre mission : développer les ventes et accélérer les projets d'automatisation des pharmacies d'officine, en étroite coordination avec la force de vente terrain et les équipes MMS Retail.

Responsabilités principales

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des pharmacies d'officine, notamment par la prospection téléphonique, les campagnes ciblées, les groupements et les leads entrants.

• Qualifier les leads : comprendre l'organisation, les enjeux et le projet du pharmacien afin de positionner la solution d'automatisation la plus pertinente.

• Promouvoir les solutions BD Rowa, notamment les robots et solutions associées, ainsi que les projets d'upselling, d'options et de refitting.

• Prendre en charge ou faire progresser les opportunités commerciales selon le modèle de couverture défini, en coordination avec les commerciaux terrain, les chefs de projet et les équipes techniques.

• Organiser des rendez-vous et démonstrations à distance, construire l'argumentaire commercial et traiter les objections jusqu'à la prochaine étape du cycle de vente.

• Contribuer à la signature des commandes de capital equipment et au suivi des éléments nécessaires à la reconnaissance du chiffre d'affaires.

• Assurer le suivi des devis, propositions, relances, renouvellements et actions commerciales dans les délais convenus.

• Développer et entretenir un pipeline fiable, qualifié et régulièrement mis à jour.

• Tracer les interactions clients, maintenir les comptes et contacts à jour, documenter les prochaines étapes et fiabiliser les prévisions commerciales.

• Collaborer étroitement avec les équipes Field Sales, Marketing, Commercial Excellence, Customer Success, Service et Opérations dans une logique One BD.

• Partager les retours clients, les informations concurrentielles, les gains et pertes, et proposer de nouvelles approches pour améliorer l'efficacité commerciale et l'expérience client.

• Participer aux réunions commerciales, aux revues de pipeline et, selon les priorités, aux événements ou salons partenaires.

• Garantir l'alimentation et l'exploitation des données CRM afin de soutenir la performance et l'excellence commerciale.

Profil recherché

• Une première expérience réussie dans la vente, le développement commercial ou la relation client, idéalement à distance.

• Une expérience dans l'environnement des pharmacies d'officine, des solutions d'automatisation, de la MedTech ou de la vente de solutions à forte valeur ajoutée constitue un plus.

• Forte orientation résultats, goût du challenge et capacité à transformer une prospection en opportunité commerciale concrète.

• Excellentes capacités de communication orale et écrite, avec aisance au téléphone et en visioconférence.

• Écoute active, curiosité, capacité à découvrir les besoins et à construire une proposition de valeur adaptée.

• Capacités de négociation, de présentation et de gestion des objections.

• Organisation, autonomie, résilience, agilité et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle.

• Esprit d'équipe et aptitude à travailler dans un modèle partagé avec les commerciaux terrain et des équipes transverses.

• Bonne maîtrise des outils digitaux et du Pack Microsoft Office.

• Niveau d'anglais intermédiaire, minimum B1/B2.

Salaire fixe compris entre €40k et €45k + bonus + avantages

Why Join Us?

Pour donner du sens aux possibilités qui s'offrent à nous, nous avons besoin de personnes capables d'adopter une vision d'ensemble et de comprendre l'histoire humaine qui soustend chacune de nos actions. Nous accueillons des personnes dotées d'imagination et d'une réelle motivation pour nous aider à réinventer l'avenir des soins de santé. Chez BD, vous découvrirez une culture propice à l'apprentissage, au développement et à l'épanouissement.

Nous croyons que lorsque les personnes se rencontrent en présentiel, nous apprenons plus vite, collaborons plus profondément et construisons une culture plus forte. Rejoignez-nous et profitez d'un environnement où la collaboration en face à face soutient votre apprentissage, votre développement et votre réussite.

Pour en savoir plus sur BD, visitez.

Becton, Dickinson and Company est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous évaluons les candidats sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, des convictions, de l'origine nationale, de l'ascendance, du statut de citoyen, de la situation matrimoniale ou d'union civile, du statut familial, de l'orientation sexuelle ou affective, de l'identité ou expression de genre, des caractéristiques génétiques, du handicap, de l'éligibilité militaire ou du statut d'ancien combattant, ainsi que d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

Chez BD, nous nous engageons fermement à investir dans nos collaborateurs - leur bien-être et leur développement, ainsi qu'à offrir des opportunités de récompenses et de reconnaissance qui favorisent une culture de la performance. Nous démontrons cet engagement en proposant un ensemble précieux et compétitif de programmes de rémunération et d'avantages sociaux dont vous pouvez apprendre davantage sur notre site Carrières sous la rubrique .

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires ont été mises en place pour récompenser équitablement et de manière compétitive les collaborateurs, ainsi que pour soutenir la reconnaissance de leurs progrès, allant du niveau débutant aux experts dans leur domaine, et la mobilité des talents. De nombreux facteurs, tels que l'emplacement, contribuent à la fourchette affichée.

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires offertes à un candidat retenu sont déterminées à la base de son expérience, son éducation et ses compétences, ainsi que par les lois du travail et les exigences de la Convention Collective (CBA) applicables au lieu de travail.

Informations sur la fourchette salariale

€37,100.00 - €59,375.00 EUR Annuelle

• Prospection téléphonique
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