Business Development Analyst - Expansion & M&A H/F - Kaizen Solutions

Kaizen Solutions ?

Kaizen Solutions est une société de conseil (ESN) spécialisée dans les systèmes d'information complexes.
Nous accompagnons nos clients, de la start-up aux grands groupes industriels, dans la conception et le développement de solutions logicielles sur mesure, sur l'ensemble de la chaîne technique, du capteur jusqu'au cloud.

Notre promesse employeur est simple :
Travailler chez Kaizen, c'est le meilleur moyen de progresser rapidement.
Nos équipes sont composées de profils passionnés, qui ont envie d'apprendre, de partager et de transmettre, dans un environnement où l'expertise technique et la montée en compétences sont réellement valorisées.

Kaizen est une entreprise de 300 collaborateurs, présente à Grenoble (siège), Lyon, Paris et Toulouse.

Le poste de Business Development Analyst

Dans le cadre de son développement, Kaizen Solutions souhaite accélérer sa croissance autour de deux axes : l'ouverture de nouvelles agences et la croissance externe.

Ce poste est avant tout un poste de chasse et de développement : comprendre un marché, identifier les bonnes cibles, trouver les bons interlocuteurs, créer le contact et faire émerger des opportunités.

Basé à Lyon ou Grenoble, vous êtes rattaché au Directeur du Développement de l'Entreprise et avez pour interlocuteurs privilégiés la Direction Générale de l'entreprise.

Vos missions au quotidien

• 1 - Développement de nouvelles agences
  • cartographier les bassins économiques et marchés ciblés ;
  • identifier des directeurs d'agence, business managers expérimentés et profils à potentiel entrepreneurial ;
  • réaliser une approche directe via LinkedIn, téléphone, réseaux professionnels et autres canaux ;
  • qualifier les profils et comprendre leurs motivations ;
  • organiser les premiers rendez-vous avec la Direction ;
  • construire et maintenir un pipeline de candidats ;
  • participer à la réflexion sur les futures implantations de Kaizen.
• 2 - Identification de sociétés à acquérir - Build-up
  • rechercher et identifier des ESN et sociétés d'ingénierie correspondant à nos critères d'acquisition ;
  • analyser rapidement leur activité, leur positionnement, leurs effectifs et leurs principaux indicateurs économiques ;
  • identifier leurs dirigeants et actionnaires ;
  • trouver les bons canaux pour les approcher ;
  • prendre directement contact avec des dirigeants d'entreprise ;
  • qualifier leur situation et leur éventuelle ouverture à une opération capitalistique ;
  • organiser les rencontres avec la Direction ;
  • suivre dans le temps les sociétés identifiées et structurer le pipeline M&A.

L'objectif n'est pas de réaliser les analyses financières complexes ou les opérations juridiques de M&A, pour lesquelles Kaizen s'appuie sur des conseils spécialisés, mais de devenir progressivement un véritable chasseur d'opportunités.

Ce que Kaizen Solutions peut vous offrir

? Les bénéfices de ce poste :

• Exposition assez inhabituelle pour un début de carrière.
• Interface directe avec la Direction de Kaizen sur des décisions structurantes pour le développement du groupe : choisir de nouvelles villes, identifier les entrepreneurs capables d'y développer une activité et rechercher des entreprises susceptibles de rejoindre Kaizen.
• Au croisement du business development, de l'entrepreneuriat et du M&A.
• Variété des missions : chez nous, on ne s'ennuie pas !
• Salaire incluant une part variable sur objectifs pour récompenser la performance

L'objectif est que le poste puisse évoluer rapidement avec la croissance du groupe et devenir progressivement une fonction centrale dans la stratégie de développement de Kaizen.

? Un environnement de travail stimulant et sain

? Des conditions de travail attractives

Les compétences que l'on recherche

Nous recherchons un profil junior à dominante commerciale pour travailler directement avec la Direction sur l'identification et l'approche des personnes et entreprises susceptibles de participer à cette stratégie.

Nous recherchons avant tout une personnalité.

Vous aimez :

• chercher et comprendre ;
• contacter des personnes que vous ne connaissez pas ;
• convaincre et créer une relation ;
• travailler avec une forte autonomie ;
• passer rapidement d'un sujet à un autre ;
• comprendre les mécanismes économiques d'une entreprise.

Vous êtes à l'aise au téléphone et n'avez pas peur de la prospection directe.

Curieux(se), persévérant(e) et structuré(e), vous savez aussi faire preuve de discrétion : une partie des sujets traités sera naturellement confidentielle.

Une bonne maîtrise de LinkedIn et des outils de recherche et de prospection est attendue. L'utilisation intelligente des outils d'IA pour rechercher, qualifier et organiser l'information fera également partie du quotidien.

Vous êtes diplômé(e) ou prochainement diplômé(e) d'une école de commerce ou formation Bac +5 équivalente, avec idéalement une première expérience en business development, recrutement/chasse de tête, ESN, conseil ou environnement M&A.

Profil cible :

• De formation Bac +5 type école de commerce ou équivalent
• Expérience entre 0 et 2 ans
• Salaire entre 35 et 45K€ incluant le variable

La connaissance du monde de l'IT en ESN est un vrai plus. Mais si vous pensez être la bonne personne pour ce poste, n'hésitez pas, on vous formera !

On étudie toutes les candidatures à compétences égales, indépendamment du genre, de l'âge ou du handicap.

Envie de tenter l'aventure ?

Contacte nous, on s'engage à dérouler le process de recrutement rapidement, avec tout juste le nombre d'interactions nécessaires pour être vous et nous, en mesure de prendre la bonne décision

• Etape 1 : Entretien avec le Directeur du Développement de l'Entreprise, pour comprendre qui tu es, ce que tu recherches pour la suite de ta carrière ??, et valider ce qu'on peut s'apporter mutuellement.
• Etape 2 : Entretien avec la Direction Générale de Kaizen, pour comprendre la stratégie de l'entreprise et s'assurer que ce poste est fait pour toi ! ??

Alors, on postule et on en parle ? ??

• Intelligence artificielle
• Autonomie
• LinkedIn