Business Developer - Développement Commercial H/F - Alegria

ALEGRIA propose

- aux entreprises de 10 à 80 salariés d'intervenir dans leur entreprise à temps partagé pour gérer l'ensemble de leur fonction RH.
- aux entreprises de +100 salariés de réaliser des prestations en Conseil Stratégique RH ou de prendre en charge des projets RH avec des livrables définis ensemble.
- A toutes les organisations de dénicher leurs talents les plus appropriés.

Nous sommes ALEGRIA, une TPE de 12 personnes qui ont chacune quelque chose en commun : leur passion pour intensifier les relations humaines professionnelles au profit du monde de demain.

Et nous travaillons avec des clients qui ont la même vision que nous : ils placent l'humain au centre de leur succès. Nous créons des ponts entre des entreprises qui ont du sens et des individus qui cherchent plus qu'un simple poste : une opportunité de grandir, de s'épanouir, et de contribuer à un projet ambitieux.

Chez Alegria, nous développons des salariés et des dirigeants heureux, dans des entreprises qui ont du sens. La performance est, bien souvent, une des premières conséquences de nos actions.

À propos de FunCell
FunCell est une start-up innovante spécialisée dans la chimie verte et les matériaux biosourcés. Nous développons une technologie disruptive permettant d'améliorer les propriétés mécaniques et barrières des papiers, cartons et matériaux fibreux grâce à des additifs biosourcés innovants.

Lauréate de plusieurs concours d'innovation, FunCell évolue aujourd'hui dans une phase stratégique d'industrialisation et d'accélération commerciale. Notre ambition :
accompagner la transition vers des matériaux plus durables en proposant des solutions performantes aux industriels de l'emballage et des matériaux cellulose.

L'entreprise bénéficie d'un environnement scientifique de haut niveau grâce à son lien étroit avec le CERMAV (CNRS), laboratoire reconnu dans le domaine des glycomatériaux.

Pourquoi rejoindre FunCell ?
Une expérience entrepreneuriale concrète
Rejoindre FunCell, c'est intégrer une start-up technologique en forte croissance et participer directement à son développement commercial et stratégique.

Un environnement stimulant
Vous évoluerez dans un cadre dynamique, agile et responsabilisant, où la polyvalence, l'autonomie et les initiatives sont valorisées.

Un cadre de travail attractif
- Locaux situés sur le campus universitaire de Grenoble
- Accessible facilement en transports en commun
- Abri vélo sécurisé
- Environnement scientifique et industriel stimulant
- Proximité des montagnes et qualité de vie grenobloise

Missions de l'alternance

L'objectif de cette alternance est d'accompagner FunCell dans le développement de son activité commerciale, l'identification de nouveaux marchés et la structuration de sa stratégie de prospection et de communication.

L'alternant(e) participera activement à plusieurs axes stratégiques :
1. Développement commercial et prospection
Vous contribuerez activement à l'accélération commerciale de FunCell :
- Réaliser des études de marché afin d'identifier les segments prioritaires et les opportunités de croissance
- Cartographier les acteurs clés du marché : industriels, transformateurs, distributeurs, partenaires et prospects
- Identifier de nouveaux débouchés applicatifs pour les solutions FunCell
- Construire et enrichir une base de données qualifiée de prospects
- Participer à la mise en place d'outils de suivi commercial et de prospection
- Contribuer à la préparation des rendez-vous commerciaux et aux prises de contact
- Participer aux échanges avec les prospects et partenaires industriels
- Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les marchés des matériaux biosourcés et de l'emballage durable
- Participer à la réflexion sur la stratégie de développement commercial de l'entreprise

2. Marketing et communication
L'alternant(e) participera également au développement de la visibilité et de l'image de
marque de FunCell :
- Concevoir et améliorer les supports commerciaux et marketing :
o présentations commerciales,
o fiches produits,
o argumentaires,
o documents institutionnels,
o supports investisseurs.
- Participer à la création de contenus pour les réseaux sociaux et le site internet
- Contribuer à la stratégie de communication digitale de l'entreprise
- Participer à l'organisation et à la préparation des salons professionnels, événements et démonstrations industrielles
- Concevoir des supports visuels pour les événements (stands, kakémonos,
démonstrateurs)
- Valoriser les projets, avancées technologiques et partenariats de FunCell

3. Structuration de l'activité commerciale
Dans un contexte de croissance, vous participerez à la structuration des outils et méthodes commerciales :
- Contribuer à la mise en place de process commerciaux et d'outils CRM
- Suivre les indicateurs commerciaux et participer au reporting
- Structurer les informations marchées et les retours clients
- Participer à l'amélioration continue des outils de prospection et de communication
- Aider à formaliser les argumentaires commerciaux et propositions de valeur selon les marchés ciblés

Nous recherchons un(e) alternant(e) motivé(e), curieux(se) et souhaitant évoluer dans un environnement start-up technologique.

Formation
- Étudiant(e) en école de commerce, IAE ou formation universitaire équivalente
(Master 1 ou Master 2)
- Une double compétence technique ou scientifique serait appréciée
- Une sensibilité aux enjeux industriels, matériaux ou innovation durable constitue un plus

Compétences et qualités recherchées
- Excellent relationnel et bonnes capacités de communication
- Anglais courant indispensable
- L'allemand serait un plus
- Capacité à travailler en autonomie et à gérer plusieurs sujets simultanément
- Esprit analytique, rigueur et sens de l'organisation
- Appétence pour le développement commercial et l'univers des start-ups
- Force de proposition, curiosité et envie d'apprendre
- Aisance avec les outils bureautiques et numériques
- Respect de la confidentialité et professionnalisme

Une première expérience en environnement industriel, B2B ou start-up sera appréciée.

• SGBD
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Reporting
• Allemand
• Logiciels bureautiques
• Réseaux sociaux
• Autonomie
• Pro-activité
• Gestion de l'image de marque
• Veille concurrentielle
• CRM
• Esprit d'analyse
• Force de proposition
• Analyse du marché
• Suivi des opérations commerciales
• Communication digitale
• Sens de l’organisation
• Capacité d’adaptation