Business Developer IT H/F - SERA

En tant que Business Developer IT spécialisé(e) en Infogérance, vous développez l'activité commerciale d'ADW Network et gérez un portefeuille de clients sur votre territoire.

Rattaché(e) à l'équipe ADW Network (siège à Lyon), vous êtes basé(e) dans nos bureaux de Meylan avec un management à distance et un accès direct au Directeur Général du Groupe.

Prospection & développement commercial

- Identifier de nouveaux clients PME/ETI sur votre périmètre géographique.

- Développer les relations avec les prospects, clients et partenaires (RDV terrain, salons professionnels).

- Signer de nouveaux clients et étendre la part de marché chez les clients existants.

Analyse des besoins & proposition de valeur

- Comprendre les enjeux IT des clients (infrastructure, réseau, sécurité, cloud).

- Proposer des solutions adaptées grâce à votre culture technique, en collaboration avec l'équipe avant-ventes.

- Positionner l'Infogérance et l'IT à temps partagé comme réponses complémentaires aux besoins des clients - deux offres naturellement articulées.

Rédaction de propositions & négociation

- Élaborer des propositions commerciales structurées et négocier les contrats.

- Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la cohérence des offres proposées.

Suivi client & fidélisation

- Assurer un suivi post-vente rigoureux pour garantir la satisfaction des clients.

- Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell sur l'ensemble des offres du Groupe.

Compétences requises

- Solide culture commerciale BtoB et maîtrise du cycle de vente complet (prospection closing).

- Bonne compréhension des enjeux IT des PME/ETI :

Infogérance (MCO/MCS) - domaine prioritaire.

IT à temps partagé (DSI externalisée, appui technique ponctuel).

Infrastructures, réseaux, sécurité,

- Expérience : 2 ans minimum chez un intégrateur IT,

- Excellent relationnel, sens du service client et goût du travail en équipe transverse.

- Curiosité, adaptabilité et esprit d'initiative avec une posture proactive et orientée résultats.

- Capacité à porter des sujets complexes, créer de la dynamique et développer le business en autonomie.

En rejoignant le Groupe AIRRIA, vous bénéficiez d'un cadre structuré et attentif au bien-être :

- Mutuelle & Prévoyance familiales complètes

- Tickets restaurant (Swile)

- Prime Vacances Syntec

- CSE externalisé via Club Employés (réductions, loisirs, culture, voyages.)

- Bureaux à Meylan (38) - siège du Groupe, à proximité de Grenoble

- Management bienveillant, proximité avec la Direction Générale et autonomie réelle sur votre périmètre

Experience: 2 An(s)

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Négociations commerciales
• Fidélisation des clients