Chargé d'Affaires - Développement Commercial H/F - 38

Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.

Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie.

Notre client est une entreprise de services numériques (ESN) à taille humaine, implantée sur plusieurs territoires en France.

L'entreprise intervient sur trois grands domaines d'expertise :

- Cybersécurité, cloud managé et infrastructures IT
- Intelligence artificielle, data et automatisation
- Ingénierie logicielle et développement applicatif sur mesure, incluant une solution SaaS propriétaire

Dans un contexte de croissance, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Chargé d'Affaires H/F orienté développement de nouveaux clients.

Cybersécurité, Cloud & Data / IA - Cycle commercial complet

Sur ces expertises, vous pilotez l'intégralité du cycle commercial :

- Prospection et qualification des cibles
- Prise de contact et obtention de rendez-vous avec les décideurs (dirigeants, DSI, RSSI, directions métiers)
- Phase d'avant-vente et cadrage des besoins en collaboration avec les experts internes
- Soutenance, négociation et closing
- Suivi jusqu'au démarrage opérationnel

Ingénierie logicielle & SaaS - Pilotage du flux commercial

Sur cette activité, vous assurez la coordination commerciale du projet :

- Qualification des opportunités issues de la prospection ou d'entrées entrantes
- Organisation et coordination du parcours commercial
- Avant-vente portée par les équipes techniques
- Suivi contractuel jusqu'au lancement du projet

MISSIONS

1. Prospection et développement

- Déployer une stratégie de conquête alignée avec les axes de développement de l'entreprise
- Construire et piloter un pipeline de prospects qualifiés
- Développer et activer un réseau de prescripteurs et partenaires
- Identifier les enjeux métiers et technologiques des prospects

2. Cycle de vente

- Conduire les entretiens de découverte
- Formaliser des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques
- Piloter les phases de soutenance et de négociation
- Assurer une transmission fluide vers les équipes opérationnelles après signature

3. Représentation et intelligence marché

- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels
- Développer la notoriété de la société sur les territoires couverts
- Remonter les signaux du marché pour contribuer à l'évolution des offres