Technico-Commercial H/F - 38

TiHive est une entreprise deep-tech basée à Grenoble, pionnière dans la détection et l'imagerie Terahertz (THz) sur silicium, combinées à des analyses pilotées par l'IA pour permettre un contrôle qualité et process en ligne et en temps réel.
Notre technologie aide les industriels à améliorer la qualité de production, réduire les rebuts, optimiser l'utilisation des matières premières, renforcer la sécurité et la conformité, et réduire la consommation énergétique.
TiHive propose des solutions clés en main incluant matériel, logiciel et services.

Collaborer avec les clients et l'équipe TiHive pour concevoir et vendre la solution adaptée, démontrer rapidement sa valeur, et favoriser son adoption à grande échelle - en garantissant des gains mesurables en qualité, efficacité et retour sur investissement (ROI).

Vos responsabilités
Conception de solutions client & ROI
- Mener des analyses techniques sur les lignes de production (hygiène, non-tissés, emballage, pharma, agroalimentaire, recyclage, etc.).
- Valider la faisabilité des cas d'usage ; planifier et réaliser des démonstrations/PoC/essais avec des critères de succès clairs.
- Quantifier l'impact (économies de matières premières, réduction des rebuts, temps de fonctionnement, énergie de séchage) et construire des business cases ROI/TCO avec les équipes usine/qualité/opérations/finance.
- Configurer l'offre adaptée (noyau + options/modules) et identifier les opportunités d'upsell.

Gestion des ventes
- Gérer la génération de pipeline (direct + intégrateurs) ; qualifier, prévoir et conclure.
- Rédiger les propositions (périmètre, SLA, tarification, SaaS, services, formation) et négocier les termes avec les achats/juridiques tout en protégeant la marge et la faisabilité de livraison.
- Déployer, étendre et standardiser sur plusieurs lignes/usines/régions ; assurer une transition fluide vers les équipes CS/Livraison et suivre la réalisation de la valeur pour les références.
- Recueillir la voix du client pour alimenter la roadmap et les études de cas.

Excellence opérationnelle
- Maintenir un CRM propre et à jour avec des prévisions précises et un pipeline multi-trimestres.
- Contribuer et améliorer continuellement les playbooks : guides de découverte, scripts de démo, modèles ROI/TCO.

- Expérience : 8+ ans en vente/solutions industrielles B2B (automatisation, vision/NDT en ligne, contrôle de process, MES/SCADA, SaaS industriel). Succès avérés dans la vente de solutions combinant matériel + logiciel aux usines.
- Compétences commerciales : Passion pour la vente basée sur la valeur, navigation multi-intervenants, tarification/packaging, négociation. Expérience en canal/OEM est un plus.
- Outils : CRM, outils IA, analyse de données pour ROI.
- Langues : Anglais courant (Français/Allemand/Espagnol ou Italien est un plus).
- Atouts : Connaissance des lignes de conversion hygiène/non-tissés, lignes d'emballage, séchoirs/fours, dosage de matières premières (ex. SAP/fibres), tri de recyclage, QA pharma/agroalimentaire.

Pourquoi nous rejoindre ?
- Une opportunité unique de commercialiser une technologie de rupture avec un impact réel à l'échelle mondiale.
- Bureaux chaleureux et collaboratifs au centre-ville de Grenoble.
- Une équipe dynamique et solidaire avec une culture ambitieuse de développement.
- Un salaire compétitif et un package d'avantages.
- Tickets restaurant, excellente mutuelle santé.